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      十余年金融財經培訓踐行者

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      您現在的位置:>首頁>課程列表頁>《存量掘金——存量客戶激活技巧與營銷技能提升訓練營銷》 研修班

      授課老師:朱老師

      • 學歷職稱:

        一級培訓師,TSDC銷售主管現場訓練系統創始人,會員制營銷實戰專家,銷售管理專家。

      • 任職機構:

        原任職于中國銀行、農業銀行信貸部主任,對銀行領域的銷售管理、商務談判商務溝通、團隊激勵、團隊執行力等都有深入的研究,并結合多年的實戰經驗,從理論高度上研發出自己獨特的培訓課程。

      • 講授課程:

        《銀行營銷產品線》、《存款業務營銷》、《銀行業務基礎知識》、《貸前調查與企業信用管理》、《心理學在人際溝通中的運用》、《對公業務營銷技巧》、《銀行票據營銷》、《銀行融資業務營銷》、《銀行存款業務營銷》、《個人業務銷售技巧》、《高端客戶銷售技巧》、《信用卡營銷》、《做好個人業務的8個有效方法》、《全員營銷》、《大堂經理的營銷技能訓練》、《客戶經理的營銷技能訓練》、《客戶經理的18堂必修課》、《信貸經理的營銷技能訓練》、《銀行行長的營銷技能訓練》、《銀行網點負責人營銷技能訓練》、《銀行銷售管理管理技能訓練》、《從目標到結果》、《打造高效執行力的營銷團隊》、《銀行營銷人員的招聘、培訓、激勵與考核》、《MTP管理技能提升訓練》等。

      • 培訓經歷:

        中國農業銀行黃岡市分行、淮北中國銀行、河北農業銀行、山西農業銀行、滄州中國銀行、黑龍江農業銀行、天津農業銀行、齊齊哈爾農業銀行、長春農業銀行、鹽城郵政儲蓄銀行、呼倫貝爾招行、廣州招行、哈爾濱交行、北京交行、北京交通銀行、廈門交通銀行、交通銀行蚌埠分行、秦皇島交行、洛陽商業銀行、孝感郵政儲蓄銀行、內蒙古中行、滄州建行、河北銀行、石家莊建行、四川工行、深圳交行、杭州華夏銀行、上海浦發銀行、無錫浦發銀行、民生銀行石家莊分行、民生銀行江蘇分行、太原光大銀行、鄂爾多斯民生銀行、滄州郵政儲蓄、焦作郵政儲蓄、河北邯鄲銀行、無錫光大銀行、大連中國銀行、營口光大銀行、南京中信銀行、重慶農商行、江蘇農信社、湖南農信社、諸城農信社等。

      • 授課特色:

        語言幽默、生動流暢、充滿激情,感染力強。關注成年人的學習特點,采用靈活的教學方式,達到“潤物細無聲”的效果;朱老師從基層做起,有著豐富的實戰經驗,讓學員從整體高度上掌握知識點。

      • 學員評價:

        朱老師追求實戰的研究視角、鮮明的學術個性和從不同角度闡述觀點的授課技巧,強烈感受到課堂的理論系統性和實戰操做性。

      課程背景

      存款是商業銀行的主要負債業務,存款是立行之本、興行之源,充足的存款是銀行保持流動性的手段和利潤源泉,也是金融同業競爭的重點。簡要分析一下商行目前的存款現狀,存款結構特點(存款的基礎結構,如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況等)。 本課程將結合經營環境、客戶基礎、產品體系提出存款營銷主題式產能拉動的方法和策略,并就實操和實戰技能進行強化訓練,以實現行提升有“道”、攬存有“法”、營銷有“術”、行動有“器”的目標。

      學習收益
      • 掌握影響存款的因素
      • 形成一個存款營銷的完整結構框架
      • 掌握個人、對公存款的方法
      • 開拓產品創新思路
      課程綱要

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