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      十余年金融財經培訓踐行者

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      您現在的位置:>首頁>課程列表頁>《社區銀行網格化精細管理與營銷》研修班

      授課老師:吳老師

      • 學歷職稱:

        英國碩士畢業(MBA),留學回國之后一直從事金融理財和理財教育工作。期間,受邀參與財經電視節目錄制,并為多家媒體撰寫理財稿件,為百余名投資者提供專業全案理財規劃服務。

      • 任職機構:

        職業生涯起于普通的保險營銷人員,后晉升為團隊長并被評為講師,擁有扎實的保險營銷基礎,顧問式營銷經驗和團隊管理實踐經驗。后供職于國內領先的某股份制銀行的社區銀行,學習國際領先的社區銀行經驗,落地國內的社區銀行業務,在此過程中積累了大量的實際社區銀行業務經驗,形成一套社區化銀行的營銷體系。目前仍在股份制銀行供職,主要負責個金理財業務。

      • 講授課程:

        理財營銷類:《顧問式營銷與客戶管理》,《理財規劃原理及營銷技能提升》,《財富管理模式下的保險銷售突破技術》,《投資產品及家庭投資需求分析》,《團隊培訓-星際迷航》沙盤模擬。社區銀行類:《社區服務型營銷策劃與銀行轉型》,《小區團隊管理與日常經營管理》,《社區銀行營銷與外拓開發實務》。兒童財商類:家庭財商教育(單長),財商教育親子活動,財商教育游戲(單獨孩子的)??舍槍Σ煌挲g層設置課程。

      • 授課特色:

        培訓課程實操性極強,在培訓中善于把理論與學員工作實際結合起來,大量運用案例,能夠充分滿足和針對學員的培訓需求;善于引發學員思考問題,引導學員在課程中發現自己工作中的問題,并讓學員自己首先提出解決問題的方案,進而對解決方案進行講解。

      • 學員評價:

        老師專業知識深厚,教學內容豐富,所舉案例生動鮮活。授課深入淺出,旁征博引,恢弘大氣。形式多樣,善于營造培訓的環境與氛圍,效果很好。

      課程背景

      由于中高端小區優質客戶密集、居民對現有金融服務滿意度低,因而便攜式金融零售具有很強的現實需求,社區銀行的需求應運而生。全國大部分的商業銀行都在積極開展社區金融服務站和社區金融便利店的建設。商業銀行是以服務大中型企業客戶為主,而社區銀行的目標客戶群是小微型企業和社區居民等中小客戶;同時商業銀行通常專注于客戶群的服務,而社區銀行則主要關注于區域內的客戶服務。因而社區銀行與商業銀行的客戶群和區域是不一樣的,因而要大力推動社區銀行的發展,實現社區銀行區域網格化的精細管理和營銷才是有效提升社區銀行銷售業績的關鍵之一。

      學習收益
      • 樹立以社區銀行為據點的網格化營銷服務模式和理念
      • 把握社區銀行網格化區域營銷的指標分解、客戶關系管理等關鍵要點和方法
      • 掌握社區區域網格化營銷的作戰思路、業務發展規劃、發展策略和營銷目標設定與執行管控的關鍵要點
      • 掌握社區銀行區域網格化營銷的拓展思路和主要的營銷模式運作關鍵要點
      課程綱要

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