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      十余年金融財經培訓踐行者

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      您現在的位置:>首頁>課程列表頁>《小型微貸企業貸款市場營銷與風險控制實務》研修班

      授課老師:趙老師

      • 任職機構:

        工商管理MBA客座教授、上海人民廣播電臺、上海東方廣播電臺“第一財經”常年特邀財經、保險類嘉賓主持、上海金融報特邀專欄作家、上海商報等新聞媒體常年特邀專欄作家。

      • 講授課程:

        《柜員主動服務營銷》、《金融(銀行)市場營銷與客戶關系管理》、《營業網點市場拓展與客戶關系管理》、《商業銀行有效溝通》、《信貸員營銷技巧》、《金融理財與卓越銷售》、《信貸營銷策略》等。

      • 培訓經歷:

        中國銀行、工商銀行、農業銀行、建設銀行、浦東發展銀行、招商銀行、光大銀行、民生銀行、廣東發展銀行、海通證券、申銀萬國證券等。

      • 授課特色:

        具有深厚的案例分析能力,理論聯系實際,實用性強。擅長通過演練、角色扮演、情景模擬、案例討論等形式,提高學員的興趣與參與度,讓學員于不知不覺中領悟。

      • 學員評價:

        趙老師閱歷豐富,案列分析成熟,可以從案例中破析出很多背后的點,學習到很多,謝謝。

      課程背景

      目前小微企業貸款已經成為各家銀行的重要業務增長點,但與傳統銀行貸款業務不同,小微企業貸款在市場營銷、貸款調查、風險評價及后期管理等方面都具有一定的特殊性。例如,小微企業主往往在企業的經營中發揮重要作用,小微企業主的信用評價是小微企業貸款評價的重要組成部分。 在風險評估方面,除財務信息之外,非財務信息也具有重要參考價值等等。有鑒于此,本課程從小微企業貸款的目標市場及發展前景入手,從資料審查、入戶調查、風險評估、風險管理等方面對小微企業貸款的貸款調查與風險控制等進行了深入分析。通過學習可以讓學員可以充分了解小微企業貸款的營銷方式與營銷技巧,并進而提升信貸客戶經理對小微企業主的綜合服務營銷能力。

      學習收益
      • 熟悉和掌握小微企業的經營特點及信用風險要點
      • 準確把握小微企業貸款的市場開發要點
      • 掌握小微企業貸款風險控制的關鍵要素與關鍵措施
      • 提高學員客戶關系維護及貸后風險控制能力
      課程綱要

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